蛋壳公寓CEO高靖【亚洲城ca88】,严查下仍抬价抢房

  公
寓机构有意压低初始报价,然后逐步提升租金,直至触及市场租金“天花板”。

严查下仍抬价抢房 机构收房隐现盈利逻辑

我心目中的新青年是,有爱,感恩,具备社会责任感。

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在资本助推下,长租公寓机构不惜亏本占有市场规模,然后通过涨价以达到盈利目的

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人物简介
高靖,男,1982年出生于北京,互联网长租公寓运营商“蛋壳公寓”创始人、CEO。新京报记者
李木易 摄

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大城市中越来越多的年轻人、白领,通过长租公寓寻觅自己暂时的家。

  上述表格来源:新京报记者整理上述表格来源:新京报记者整理

上述表格来源:新京报记者整理

凭借“租购并举”政策的东风,2017年至2018年上半年,长租公寓行业在中国一线城市经历了快速成长,一路高歌猛进;直到去年下半年,甲醛房、炒高房租、租金贷……种种行业乱象爆出,长租公寓一次次陷入舆论旋涡。

  严查下仍抬价抢房 机构收房隐现盈利逻辑

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在长租公寓行业的跌宕起伏中,高靖始终保持着那一份执着。面对租赁市场最低迷之际,他没有害怕、退缩,而是坚守在一线,谈判、收房、装修、采购等所有环节都要亲力亲为。当蛋壳公寓成功完成多轮融资后却出现了新问题时,他没有彷徨、停滞,而是绞尽脑汁想出改进的方法。

  多数租赁机构背后都有资本入驻,为租赁机构的规模扩张提供了资金支持。

多数租赁机构背后都有资本入驻,为租赁机构的规模扩张提供了资金支持。

在创业中,他始终没有忘记创办蛋壳公寓的初心:“让年轻人有尊严地生活在城市”。2014年底注册蛋壳公寓之时,高靖想解决的,是房东和租客之间的信息不透明、黑中介问题;想做的,是对年轻人有点帮助、对社会有点贡献的行业。

  “一线城市租金上涨”成为近日人们持续关注的热点话题。8月17日,北京市住建委联合市银监局、市金融局、市税务局等部门集中约谈自如、相寓、蛋壳公
寓等主要住房租赁企业负责人,明确指出:“不得以高于市场水平的租金或哄抬租金抢占房源”。在承诺后不久,租赁企业“哄抬房租”的行为却依然存在。

“一线城市租金上涨”成为近日人们持续关注的热点话题。8月17日,北京市住建委联合市银监局、市金融局、市税务局等部门集中约谈自如、相寓、蛋壳公寓等主要住房租赁企业负责人,明确指出:“不得以高于市场水平的租金或哄抬租金抢占房源”。在承诺后不久,租赁企业“哄抬房租”的行为却依然存在。

发现租赁行业的痛点

  近日,新京报记者调查发现,一套房源在3天内被两家公
寓机构争相竞价,最终从7000元/月抬至13000元/月。机构在收房过程中,有意压低初始报价,然后逐步提升租金,直至触及市场租金的“天花板”。

近日,新京报记者调查发现,一套房源在3天内被两家公寓机构争相竞价,最终从7000元/月抬至13000元/月。机构在收房过程中,有意压低初始报价,然后逐步提升租金,直至触及市场租金的“天花板”。

2014年秋,互联网创业正火热,大量资金和项目潮水般在市场上涌现,你方唱罢我登场,一派鲜花着锦、烈火烹油。

 抬价不止

抬价不止

此时,拥有百度、好乐买、糯米网等互联网企业光鲜履历的高靖,正在琢磨着创业。“青春在于折腾,如果35岁之前干不出一番成绩,我就废了。”不甘于平庸的高靖将目光转向了庞大的租赁市场。为了解长租公寓会不会有市场,高靖天天去找房产中介聊天,请他们喝咖啡,一聊一下午,去发现这个行业存在的痛点和市场需求。

  压低报价 再加价直至触及“天花板”

压低报价 再加价直至触及“天花板”

轻资产、短平快、O2O赚足了眼球,在当年,选择蛋壳公寓这样一个重资产项目在很多人眼里是“犯傻”的行为,但高靖的想法很坚定。他看到了这个行业中房东和租客之间面临信息不透明、黑中介的痛点;内心深处,他也愿意选择一个对年轻人有点帮助、对社会有点贡献的行业。

  在出租房源挂出后的三天内,两大公
寓运营商将租金从每月7000元抬升到了13000元。

在出租房源挂出后的三天内,两大公寓运营商将租金从每月7000元抬升到了13000元。

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  在租赁企业被约谈之后,新京报记者再次调查了长租公
寓收房的情况,以及时反映租赁企业整改情况以及真实的收房过程。

在租赁企业被约谈之后,新京报记者再次调查了长租公寓收房的情况,以及时反映租赁企业整改情况以及真实的收房过程。

2014年,高靖攥着250万元开启疯狂创业。新京报记者 李木易 摄

  8月22日,记者将一套位于北京市东城区天坛公园附近的毛坯三居室提供给了我爱我家(5.730,
-0.15,
-2.55%)的工作人员,其给出的报价是7000元/月,与此同时,记者查询链家网上正在出租的同小区同户型的房源租金在每月9000-13000元之间。为了解真实的价格,此后,记者还将房源同时提供给了某中介旗下的长租机构A和另一家长租公
寓运营商机构B。

8月22日,记者将一套位于北京市东城区天坛公园附近的毛坯三居室提供给了我爱我家的工作人员,其给出的报价是7000元/月,与此同时,记者查询链家网上正在出租的同小区同户型的房源租金在每月9000-13000元之间。为了解真实的价格,此后,记者还将房源同时提供给了某中介旗下的长租机构A和另一家长租公寓运营商机构B。

2014年底,高靖成功注册了一家互联网公司,也就是现在的蛋壳公寓。他从当年的糯米网老领导、如今的蛋壳公寓执行董事长沈博阳处融来了第一笔资金,150万元人民币,自己也投入了第一笔创业金,100万元人民币。

  8月22日上午10点57分,自称是机构A的工作人员主动将报价提升到8500元。在上述价格遭到拒绝后,36分钟后,上述工作人员再次致电表示:“租金可以给到9000元/月,公司按时给你打钱,帮你装修,帮你打理。”

8月22日上午10点57分,自称是机构A的工作人员主动将报价提升到8500元。在上述价格遭到拒绝后,36分钟后,上述工作人员再次致电表示:“租金可以给到9000元/月,公司按时给你打钱,帮你装修,帮你打理。”

从最初的光杆司令,到拉入伙崔岩等三个朋友,手里攥着250万元这个有意思的数字,高靖开启了疯狂创业。他和三个朋友约定,“准备好一年不开工资”,还发表了破釜沉舟式的豪言壮语,“成败在此一举,一年后如果还发不下来工资,我们就宣告创业失败。”

  12点10分,机构A的收房员再次打电话称,“我们可以给到9500元/月的价格。”当记者表示不认可此价格时,该收房员又称,把这三居可以改成四居,最多给到11000元/月的“天价”,但是我们每年有一个月的免租期(每年需要留出一个月免费期,作为长租公
寓运营商等待租客的时间)。

12点10分,机构A的收房员再次打电话称,“我们可以给到9500元/月的价格。”当记者表示不认可此价格时,该收房员又称,把这三居可以改成四居,最多给到11000元/月的“天价”,但是我们每年有一个月的免租期(每年需要留出一个月免费期,作为长租公寓运营商等待租客的时间)。

第一套房是自己亲手收的

  5分钟后,机构B工作人员来电话表示,“我们给出的租金肯定比机构A高,价格在11500元/月以上。你们附近的同类房源我也看了四五套了,先给11800元/月的价格。”

5分钟后,机构B工作人员来电话表示,“我们给出的租金肯定比机构A高,价格在11500元/月以上。你们附近的同类房源我也看了四五套了,先给11800元/月的价格。”

不同于传统的租房生意,蛋壳公寓做的是C2B2C模式,即公司处于中立方,将房东的房子统一改造、升级、运营后,再拿房子出租给租客,提供租后服务。注册公司的同时,运营模式的第一步–收房也紧锣密鼓启动了。

  当记者表示价格太低时,机构B工作人员当即表示,“可以给到12000元/月的价格,最近在整治市场,我们还有一个一年3%的涨幅,租金给付形式是押一个月付三个月,我们要打隔断再做出租。”

当记者表示价格太低时,机构B工作人员当即表示,“可以给到12000元/月的价格,最近在整治市场,我们还有一个一年3%的涨幅,租金给付形式是押一个月付三个月,我们要打隔断再做出租。”

2014年底,高靖亲手收下了蛋壳的第一套房子。他至今清晰记得,这套房在慈云寺桥边,100平方米两室一厅。所有的环节都亲力亲为,谈判、收房、装修、采购,全公司四个人一起设计、采买家具、陪着装修工人安装,将收来的房子打造得漂漂亮亮。

  12点30分,机构A的收房员再次来电称,“我跟领导说了,12200元/月行吗?第一年免租期35天,以后每年免租期都30天,签订五年合同行吗?每年租金不变,都是12500元/月。我们尽量不会打隔断出租。”

12点30分,机构A的收房员再次来电称,“我跟领导说了,12200元/月行吗?第一年免租期35天,以后每年免租期都30天,签订五年合同行吗?每年租金不变,都是12500元/月。我们尽量不会打隔断出租。”

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  稍后,机构A收房员又在电话里表示,“租金可以给到12500元/月,这已经高出市场价格了。”

稍后,机构A收房员又在电话里表示,“租金可以给到12500元/月,这已经高出市场价格了。”

蛋壳的第一套房子,是高靖亲手收的。新京报记者 李木易 摄

  8月23日上午,机构A收房员再次打电话询问房源,记者强调:“低于13000元/月不要再打电话了。”8月24日,机构A收房员再次来电表示,有客户可以接受13000元/月的租金。

8月23日上午,机构A收房员再次打电话询问房源,记者强调:“低于13000元/月不要再打电话了。”8月24日,机构A收房员再次来电表示,有客户可以接受13000元/月的租金。

“在创业初期的一段时间,我们收了多套房子。运送家具的货车得后半夜才能进京,我和崔岩就跟着货车,挨个公寓搬运家具。半夜搬家具难免影响别人休息,经常被邻居找上门来,甚至会有警察查过来。”高靖回忆说。为了不扰民,他们在地上垫上厚地纸,甚至关了灯黑灯瞎火地干活。等活干完了,天也亮了,回家休息3个小时,起床再战。“初期每天差不多都只睡3个小时”,因为年轻,更因为创业的激情和冲劲,在这样“拼命”的节奏下,高靖也不觉得累。

  在出租房源挂出后的三天内,在两大公
寓运营商的推动下,租金从每月7000元抬升到了13000元。这一价格与周边正在出租房源的最高租金持平。据新京报记者了解的市场行情来估算,该房源合理的市场租金是11500元/月。

在出租房源挂出后的三天内,在两大公寓运营商的推动下,租金从每月7000元抬升到了13000元。这一价格与周边正在出租房源的最高租金持平。据新京报记者了解的市场行情来估算,该房源合理的市场租金是11500元/月。

2015年2月,正值北京租赁市场最低迷时,蛋壳成功租出去了第一间房子,四个人大大松了一口气。

  通过上述收房过程可以看出,机构在收房过程中,有意压低初始报价,然后逐步提升租金,直至触及目前市场租金的“天花板”。

通过上述收房过程可以看出,机构在收房过程中,有意压低初始报价,然后逐步提升租金,直至触及目前市场租金的“天花板”。

收房、租房,陆陆续续、有条不紊地进行着。高靖回忆说,一开始,先是在东四环东区国际公寓收了三套房子,又在团结湖公寓收了几套房子,模式一点点地打通了。“我们真实地告诉房东我们会做什么、会优化什么,房东挺满意,很多人在合同到期后也选择直接续租给我们。”

  目前在租赁市场,这一加价行为不断上演,房东自然愿意以更高的价格出租,而租客能在租房网站上看到的租金信息就是经过一番加价后呈现的,这一过程显然推高了房租的上涨。

目前在租赁市场,这一加价行为不断上演,房东自然愿意以更高的价格出租,而租客能在租房网站上看到的租金信息就是经过一番加价后呈现的,这一过程显然推高了房租的上涨。

房子租过来了,想租出去却是另一个难题。“说实话,一开始真不好出租。”高靖发现,租赁市场比自己想象的要复杂得多。放房是批量放房,第一批放房20间左右,在放房的过程中,高靖和伙伴们发现,团结湖公寓的别家房源比蛋壳公寓的房源月租金便宜1000多元,他们约了中介看房,才发现竟是虚假房源。

  值得关注的是,8月19日,机构A在约谈后曾经公开表示:“不存在抬高租金的情况。”事后,新京报记者向该中介工作人员求证上述调查的情况,但是遭到对方回绝。

值得关注的是,8月19日,机构A在约谈后曾经公开表示:“不存在抬高租金的情况。”事后,新京报记者向该中介工作人员求证上述调查的情况,但是遭到对方回绝。

高靖想出来的办法是,转场到豆瓣平台。效果非常好,去豆瓣宣传后,蛋壳成功获得了第一批用户,房源很快就全部租出去了,当时的销售毛利率达到了20%-30%。

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