章骏称做,如何丹佛掘金(Denver Nuggets卡塔尔国千亿嘴巴护理市镇

中新网1月17日电 “两周销量近10万支,销售额逼近1000万;拥有多项专利。”
这些惊人数字和成绩的背后,都指向了一款名叫贝医生的电动牙刷。一个刚刚成立两三年的企业如何取得这些不俗的成绩,贝医生创始人、CEO章骏将其归结为产品力。

中新网6月7日电
日前,在小米生态链企业“贝医生”在北京发布了一款为国人量身定制、入门级价格的国民电动牙刷——贝医生声波电动牙刷,售价99元/套。贝医生创始人、CEO章骏表示,他作为08年奥运火炬的主设计者,现在投身国人口腔健康事业,就是为了心中的梦想——让13亿国人在80岁时还能啃得动骨头,这次推出的这款声波电动牙刷在贝医生原有巴氏牙刷的基础上,升级性能,希望能让即使不会刷牙的朋友也能保护好自己的牙龈,刷出口腔健康。

近年随着消费升级,国内口腔大健康市场迅速扩容。据 AC
尼尔森调研分析报告显示,目前整个口腔护理市场的总容量已达 257
亿元,预计未来 15
年内,涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过 5000 亿。

图片 1贝医生创始人、CEO章骏

图片 2贝医生创始人、CEO章骏

面对如此庞大的市场,36
氪近期接触到的小米生态链企业「贝医生」聚焦口腔护理展开了一系列布局。通过分析存量市场竞争格局、未来增量市场规模,以及新一代消费者的习惯,贝医生现阶段推出了巴氏牙刷、0+
牙膏、电动牙刷、0+ 漱口水、牙线几大品类,累计 10 余项 SKU。

在章骏看来,是产品的实用性、安全性打动了消费者,一把小小的牙刷也凝聚了不少匠心。“因为大家吃的东西不一样,饮食习惯不一样,口腔状况其实也不一样,所以这其实是我们做产品的一个很重要的出发点。我们不愿意是去做一些模仿欧美人对牙刷的理解,包括在刷丝方面、马达方面,我们需要有我们自己的理解,能够做出更适合于中国人的牙刷。”

会上,章骏表示,一把适合中国人口腔特点的好的声波电动牙刷不能只强调牙刷的清洁能力,口腔作为身体的一个部位,除了强调清洁功能,还要考虑对牙齿和牙龈的保护。中国人牙龈相对柔嫩,并不是动力大、刷毛硬的电动牙刷就是优选。在章骏看来,一把好的电动牙刷,既要有清洁力,同时又能呵护大家的牙龈。而贝医生此次发布的声波电动牙刷最大的特点就是“声波软毛、深净护龈”。

贝医生创始人兼 CEO 章骏告诉 36
氪,公司的商业路径非常清晰:1)推出爆品单款打开海量存量市场,建立品牌;2)拓展品类,攻占飞速增量市场;3)基于这些产品连接专业的口腔医疗服务,让专业医疗产品消费化。

为此,贝医生研制出了具有自身优势的电动牙刷,主打功能是既洁齿又护龈。对此,章骏介绍说,贝医生电动牙刷的刷毛是跟日本东丽联合定制的磨尖丝。这是一种更适合于亚洲人使用习惯的刷毛,磨尖丝清洁力好,还能够深入到齿缝里面去,深入到牙龈沟里面去,把牙齿清洁干净。据悉,目前磨尖丝在手动牙刷市场上已经占据了70%以上的份额。

图片 3贝医生首席专家顾问、盖德口腔创始人黄懽

就存量市场来看,章骏表示,手动牙刷目前还是个蚂蚁市场——前十大品牌占据不到
50%
的份额,是个相对分散的市场,消费者仍存在选择焦虑症,即便市场已十分成熟,仍有进入的机会。

贝医生优势还体现在电动牙刷的马达。市面上一些电动牙刷,使用起来要么会特别震手,要么是噪音过大。如何去避免这两方面的痛点,贝医生团队也思考了很多。

贝医生首席专家顾问、盖德口腔创始人黄懽表示,作为首批贝医生声波电动牙刷的试用者,他对产品卓越的性能感到非常满意。黄懽说:“作为立志要教会一百万人国人正确刷牙的宣传大使,我们去各个机构给大家做牙齿健康的宣传,很多时候送的是贝医生手动的巴氏牙刷,因为之前贝医生只有手动的牙刷。以前我们用的最多的是进口牙刷,一直非常期待能有国货品牌出来,这次贝医生声波电动牙刷就是我所期待的精品国货。”

为平衡舒适度和清洁力,定制巴氏牙刷时,贝医生在细节上做了很多改良。”
刷牙关键要刷牙龈沟,因为那里牙菌斑最多;另外,相较于欧美人,亚洲人的牙龈要更‘娇嫩’。”
因此,在刷毛设计上,会内长外短,并采用不同的刷毛——内部刷丝 0.178mm
丝径,外部刷丝 0.152mm 丝径,其电动牙刷的产品逻辑也是如此。

章骏介绍说:“对于一个马达来说,有一个很重要的参数是叫抗负载能力。在有压力的情况下,马达能够保持持续的动力。所以在这些方面,其实我们的马达都是经过专业调校的,目的就是让用户有更好的使用体验。”

据介绍,贝医生此次推出的声波电动牙刷的磁悬浮声波马达,采用高性能钕铁硼稀土钢制成,震频高达31000次/分钟。据介绍,采用无刷磁悬浮声波电动马达有三点好处:第一,马达的使用寿命特别长,可达到5000个小时;第二:它的噪音特别低,达到50分贝;第三:正常的情况下,医生会建议用(2牛,或说200克)的力来按压牙齿刷牙,而改款产品磁悬浮声波马达负载可以一直达到6牛,依然保持稳定的功率输出。

图片 4

实际上,贝医生每一款牙刷产品背后有着强大的研发团队,他们来自不同领域。例如章骏在电脑行业做了十多年,同时作为2008年北京奥运会祥云火炬的主创设计师,他在产品创新开发方面具有丰富的经验。而团队的其他成员分别来自联想、富士康、松下、飞利浦、高露洁等不同行业。章骏满怀对国人口腔健康的执着,带领团队,整合全球优质资源,只为打造感动人心的口腔健康产品。

图片 5贝医生声波电动牙刷

贝医生巴式牙刷和 0+ 牙膏

图片 6贝医生产品展示

贝医生声波电动牙刷的护龈洁齿版刷头使用的是日本东丽的磨尖丝,亮白洁齿版使用的是美国杜邦的尼龙丝。而此次发布的声波电动牙刷采用日本东丽定制研发的三种磨尖软毛,尖端细达0.02mm,可以深入到牙龈沟深处,轻松刷净难刷区域,同时三种软毛分工不同又相互配合,达到清洁牙齿的同时对牙龈起到保护和按摩的作用,缓解早上刷牙时牙龈出血的情况,三种软毛还具备极强的抗菌功效,潮湿的浴室环境也不用担心病从口入;加上贝医生声波电动牙刷采用专利的科学刷毛布局:山型结构+三明治式刷毛布局,可以快速深入牙龈沟。

章骏介绍到,其牙刷用料采用 3 种世界顶级刷丝,包括将能抑制 99.9%
的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的日本东丽超细软毛用于护牙抗菌,彩色部分则选用德国
Pedex 原产刷丝;植毛金属片则选择了更高品质的镍银片。

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